电子沙盘的职业拓展资料

子沙盘的职业拓展资料第一篇

们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最终的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

管是在实训经过中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和规划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事务。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营制度领会的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。操作和学说相差还是很大的，我们这些习性啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与操作。

经营经过中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、怎样进行市场开发和产品转产、怎样合理投放广告接生产单等一系列的难题。这些难题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，然而还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的难题，在操作的经过中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的经过，有很多的事务需要我们用心的领会和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的物品。

机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的情形。这是一种很好的练习技巧，由于在实际的操作经过中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事务。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的难题，谁知一上机就手忙脚乱。由于不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结局导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时刻，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最终一季度，我们竟然忘记了开发市场，结局可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。往实在了说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，然而我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

第二次上机前，我们有一天的时刻讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的规划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的职业被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事务。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下二九M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事务，权益为零，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但往实在了说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，然而我们小组还是以二零零多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最终的成绩并不主要，重要的是我们在实习的经过中学到的物品。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队灵魂”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，然而在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是完全不够的，你需要团队的聪明和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

们是初出茅庐的一代，需要进修的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的全球，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

子沙盘的职业拓展资料第二篇

期两周的物流沙盘实训结束了。在这两周的时刻里，我们进行了ITMC物流电子沙盘实训。每天与订单，运输路线，大卡为伍，日子过得充实而高兴。

们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名的难题上呢，由于今年是兔年，因此我们公司决定取名为“兔兔快运”，希望我们公司的进步无论是从规模还是效益都能像兔子一样跑的飞快！关于一下我们公司的成员：赵担任公司的CEO，缘故有下面内容两点：一、她一直担任班级的进修委员，是我们小组成员中组织能力最强的一位；二、她是我们小组中协调能力最强的一位，能把难题的方方面面都结合起来难题解决，。综合以上两点缘故，因此CEO就由她来担任。我和李的角色则相对随机，剩下的三个角色由我们两人共同担任，具有相对的随机性。为什么这么安排呢？首要缘故，我们小组只有三人，硬性条件不足，一人担当两职是避免不了的客观事实；接下来要讲，日后，若我们到企业职业，一个要求全面进步的员工是不可能只做一件职业的，她必须了解她所在的这个行业方方面面的情况，因此，这种安排，具有某种程度上的现实性与挑战性，也更加符合锻炼我们专业技能与实际操作能力的宗旨与目标。后来，我们体系的了解了一下各个职位的具体职能，我们小组大概花了两天才真正将这套体系的操作流程摸透弄熟，在此基础上还做了相关的一些准备，比如说,我根据体系提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图，赵则画了一幅铁路的。这样，每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

资产的购买好还是租赁好这个难题上，我们产生过一些分歧：北京的办公室是不存在不同意见的，大家一致决定购买，不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说完全利大于弊。仓库也没什么值得争论的，大家一致同意购买一零零平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的难题上，赵觉得需要买一辆大卡车，这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买，采取租赁的形式，每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的见解和赵辉苹一样，由于从现实的层面考虑，没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的，那样客户的信誉度也会比较低。再者，从长远的角度来看，只要我们的公司存在年限超过三年，租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

外，在小组合作上，刚开始我们配合的的确不算很默契。当进行到第三季度时，由于当时我们已经开发了三个城市，因此一个人来进行运输调度不仅仅会造成调度的混乱，时刻上更是不允许。因此我们实际的分工是一人以一个城市为据点，进行本城市的运输调度。然而，这样做就会产生下面这个难题：每个人都只管自己所在城市，订单量大的就租三辆大卡车，订单量小的也要租一辆大卡车，（一辆大卡车的租赁费用就是五M，而我们的启动资金一共就只有一零零M）有些订单的交货期很长，一二周，完全可以等距离近限期短的订单运完之后再回来运输。另外，有些城市订单运完，汽车就闲置无用，而另外的城市还要重新租车来运输，这样，城市与城市之间的订单信息不流通就造成了企业资源资金的严重浪费。然而，若只给一个人去分析调度是真的忙不过来，后来我和赵辉苹两人先进行试验合作，即把两个城市的订单综合起来分析考虑，我还是看我的广东，然而我在选择运输工具之前先会了解一下，在同一条路上，北京是否有同路或者顺路的单子，或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

种解决方案听起来不错，实施起来却有些力不从心。比如说：我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式，即我的车运到上海时进行入库，接着装上赵辉苹停在上海的车运回北京，我的车就运输上海到南京的货，然而，实际情况却是这样的：当我把这套运输方案告诉赵时：北京的车已经回去了，因此我只能将我的车直接运到北京，接着在上海再租辆三五t的大卡。这样一来一回，多花了十几M层的成本。不过，经过后来的磨合，这样的错误就越来越少了，我们可以基本做到协调一致，从整体的角度去分析考虑。

后来的操作中，曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的缘故导致亏损，因此不得不贷款才能继续接下里的经营，有关贷款，我觉得有必要关于一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以二零M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款，然而每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须还款后才能再贷。

季度执行本项任务一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金路线移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加；如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期也缩短一个季度，盘面上账款位置向现金路线移动一季度，到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

期贷款最长期限为二年，贷款到期后方可返还，贷款只能贷二零的整数倍。

年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库（必须是购买的）进行维修，根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付，当年新购买的不支付维修费用。

公室和仓库不计提折旧，运输工具需要计提折旧。

输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧，当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价格的一／三按四舍五入取整,当运输工具价格下降至三M时，每年折旧一M，折到零为止。

年经营结束，年终进行关帐，编制“损益表”和“资产负债表”。体系会根据得分制度自动计算当年各组的得分。

实我真觉得这套体系算钱的计量单位不怎么样，两次搬运费就够租架飞机的了，这种情况在现实生活中怎么可能出现呢？因此我觉得这个是这套体系必须解决的一个难题，解决了才能改变更好的服务于同学。

过这次实训，我们培养了团队灵魂，现在一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价格的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

个星期的训练使我学到了许多，在这个没有硝烟的战场上，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队灵魂”很重要，企业不一个人的是大家的，我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。相信在不久的将来，我们在这套体系中所学到的各种聪明就能真正运用，我等着那一天的到来。

子沙盘的职业拓展资料第三篇

strong>一、实习目的：

握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析技巧，综合运用企业管理聪明，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的经过，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟体系的操作，领会企业经营技巧。

strong>二、角色：

SO营销总监

strong>三、责任：

拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售规划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的’回收。

strong>四、实习心得：

过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该体系有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售规划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。

然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的影响，然而该岗位在企业的地位同样相当的重要。小编认为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放职业、订单获取、交货、市场预测与开发等职业。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。

编认为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解怎样才能得到标有“ISO九零零零”“ISO一四零零零”订单卡片以及该卡片的投资时刻和成本等一系列营销制度。

子沙盘的职业拓展资料第四篇

次接触项目管理沙盘模拟实训，一切对于我们来说都是很陌生，但在经过了进修后，从懵懂到熟悉，项目管理沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使用。同时这次实习也让我身临其境有了更加诚实的体会与感悟。

目管理沙盘模拟实习活动很快就过去了，这段时刻里，我学到了很多以前在课堂上都无法进修到的聪明。小组中我负责生产管理，这个任务既让我感到新鲜，有很富有挑战，整个模拟实验下来，我还是真的获得了许多经验和教训。

实话，我们真的很抱歉，我们也很后悔当初自己没有特别用心去投入去做，没有报以高度的重视，由于很简单，哪知越做到后面越不可收拾了。由于第一次接触这个物品，因此，很多地方我们都没有思索周全。全部模拟实验下来，我们一共做了三次，每次都会有很多难题出现，很多都是致命的难题，但每次也总会有进步吧。

常能听到有的同学抱怨：我们学过的专业课有什么用呢？通过几天的沙盘模拟课程，我想说，我找到的这个难题的答案—我们需要扎实的专业课聪明。走进项目管理沙盘模拟实验室，我突然发现，桌面上的沙盘将我们所学的专业课通过经营企业的形式有机的串联在一起，从生产运作、税法到市场营销，从人力资源到财务管理等。让我不由得问自己，这些专业课聪明我能把握几许？突然觉得，原来盘面上的就是企业，周围是虎视眈眈的竞争对手，身前身后是追着要债的银行和催着要货的客户，而你，就是面前这拥有上亿资产的决策者，这个时候，就再也不想问——我们学过的专业课有什么用呢？在这里，一些经过、感受与体会和大家分享。

验模拟前老师从小组分组、基本情况关于、企业运营制度、初始情形设定、实际模拟训练、拓展资料分析评价等各个方面给予了全面精辟的讲解分析指导，使我在整个模拟经过中有了一个宏观的把握。实验模拟中，所有同学都积极的进入决策，竞争异常激烈，我们小组之间常常会由于产品交易报价而争吵得面红耳赤，会由于一年成功的生产而欢喜庆幸，每个人都在体会着团队协作带来的成功，失败的时候小组的每个人都会懊悔着自己所做的决策。

老师的提示指导和自己的熟悉领会下我们对资产、负债、所有者权益有了更深刻直观的领会掌握，同时深刻体会了成本核算的必要性，明白了企业可持续高绩效进步的精髓。

实际的沙盘模拟中，大部分小组在一开始都是懵懵懂懂，不太熟悉制度。刚开始，大家在进行销售竞标时，更多地是考虑多拿订单，越多越好，而没去计算自己生产线的负荷和产能，结局导致交货期满，企业却交不了货给客户，从而产生了延迟交货的巨额罚金。在经营经过中，也有些公司没有合理计算和支配自己的现金流，频繁更换生产线，导致的直接结局就是现金流断流，甚至连市场和销售投标都没有足够的现金去投入，最终的结局就是更换的生产线空置的同时还必须支付巨额的折旧费和维护费，好几家企业一度破产或处于破产的边缘。

企业沙盘模拟最终的报表可以看出，影响企业盈利的两大主要途径一是增加销售额，二是控制成本。影响销售额增加的影响主要有两个，一是产品单价，一是销售数量。影响成本的影响可以分为两大类，一类是直接成本，一类是间接成本。直接成本主要包括产品的原料费和人工费，间接成本主要包括广告营销费、固定资产维护费、人员和行政管理费、财务支出等。

这个沙盘模拟中，一旦企业资金发生短缺，那融资渠道只能是向银行借款、和应收账款贴现。银行的长短贷款是有限额的，当超过当前股东权益的一定倍数的时候，从银行那就甭想再贷到一分钱。这时候，企业能获得款子的渠道只有和应收账款贴现了，但这两项付出的成本远比银行的长短贷要高得多。如果后期仍是经营不善，那么银行催款、催款能让企业焦头烂额。这里得不提一句的是，由于是模拟，因此企业融资相对还不那么困难，然而在现实生活中，当企业急需资金的时候，不可能会像模拟中那样能快速实现。因此从财务这个角度，我们一方面体现到“现金为王”的真理，一方面也更加感受到企业经营的’复杂。

这个沙盘模拟中，企业往往会遇到客户加急的订单。前面也说到过，在一开始，有企业拼命拿单，拿到的订单可以说最多，但却没有考虑当时企业的实际产能。结局客户一旦出现加急或者要求取货的期限已到时，企业却不能如期交货，只能交付巨额的延迟交货罚金。这可真是得不偿失。相信在现实生活中太多的企业可能曾经碰到这样的事务。真正地想客户所想，急客户所急，才是客户满意的重要来源其中一个。

下来要讲，团队灵魂很重要。我觉得一个企业成败的决定影响是成员能否真正做到团结协作，通过这次项目管理沙盘模拟，更加深了我对企业中团队灵魂的领会以及团队灵魂在企业中的重要性的认识。当出现难题时，大家一起寻找缘故、讨论解决的技巧而不是推卸责任，可以促进成员之间的融合，优势互补，互相进修，从而进步我们难题解决处理难题的能力。独木不成林，没有哪一个人可以支撑一整个企业，只有大家同心协力才能够扬长避短，以达到一+一>二的最优效果。

掌握制胜法宝。在这沙盘模拟中，我们组之因此能够取得比较理想的成绩，与我们对制度的仔细研读是密不可分的，明白了制度才能够在之后的运营中向着最理想的路线努力。在我们这次比赛的制度中总成绩=所有者权益（一+企业综合进步潜力/一零零），这就要求我们在企业的运营中既要努力进步所有者权益，又要兼顾企业综合进步潜力。然而有些小组以牺牲所有者权益为代价进步企业综合进步潜力，导致成绩不理想，企业甚至面临破产的窘境。

过这次实习我们体会了企业经营管理的关键，也第一次接触并且了解了项目管理对企业管理的重要性。在这次实习经过中我们进步了对所学专业聪明的具体应用能力，同时积累了操作经验，为今后走向社会，面对各种严峻的挑战打下基础。

编认为啊在这次沙盘模拟中，我们深刻感受与领会了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰辛。强化了我们的市场竞争觉悟，培养控制企业风险的能力，让我们受益匪浅。同时也能够让我们在今后的进修中不断充实和完善自己，为今后进入社会打下坚实的基础。

过上述分析，我们可以看到一个企业的经营经过是多么地复杂和艰辛。要面对那么多的竞争对手去开疆拓土，要面对客户不断的催货，要面对银行和不时的催款，还要面对企业内部一系列的管理和改革，想要真正的创业，实现企业的正常经营管理。甚至做好做大，我们的路还很远。

子沙盘的职业拓展资料第五篇

盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起，我就有了个新的身份，我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

开始时是抱着无所谓的心态，然而事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单一个简单的游戏不单单一个人的事，而一个团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一席之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队觉悟，在CEO的领导下建设一支真正杰出的公司的团队。

一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的职业就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的难题而是怎样在竞争激烈的情况下进步销售额、挣取利润！

一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转因此我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的ISO九零零零的资格才更有竞争力！

经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有完全的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务其中一个。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的’团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的，我们要怎样在众多的团队中脱颖而出呢？又怎样在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人拓展资料了下面内容几点：

、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

三年可以说是我们团队的转折年，由于我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P二产品。因此我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的情形下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO一四零零认证。但时刻有限我们只能在现有的情况下继续下去。

于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事务总是要顾全大局的！

子沙盘的职业拓展资料第六篇

学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手职业业时，我都很羡慕，一直很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地操作一次。因此刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对操作的渴望，我还是很期待这次沙盘模拟实习的到来的。

次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在操作，但或许出于对操作的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO的角色，很明显，这一个举足轻重的位置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说直接和我的决策有着必不可分的关系，怎样让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的职业，也对其运营流程有了初步的了解。我们从

它进行下去。

这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了课本以外的物品。我自己拓展资料了这么几点：

、敢于面对错误，在犯错误中进修进步。在沙盘模拟实习中，作为CEO的我在决策方面犯了很大的错误。其实不管你犯了几许低级可笑的错误，暴露了几许自身存在的缺点，有几许决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。然而模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直处于亏损情形，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚定的，我们再大的.挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地拓展资料失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了职业岗位，我们一定不能轻易放弃，只要不到最终就有转败为胜得可能。

、注重团队协作的重要性，在团队中体现自身的价格。虽说我是我们组的CEO，掌控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这个团队，这个CEO又怎样去经营一个公司。因此团队协作很重要。正所谓要集思广益，在一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，由于大家想难题的角度不同，深度也不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。因此我们应该试着在团队中发挥自己的特长，体现自身的价格。

终我想说，ERP沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思考，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的灵魂，也锻炼了我们团结合作的灵魂。也让我们在以后的进修生活中有了奋斗努力的路线。等我们能真正把这些思考和灵魂应用到以后的职业中，让我们的人生一定很辉煌!

子沙盘的职业拓展资料第七篇

进修一种新的物品，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。对于物流沙盘的进修，必须花费大量的时刻与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。

strong>一、初学阶段

须付出更多的时刻，除了平时培训时刻，课余时刻也要安排一些时刻去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。接下来要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。最终要花费更多的时刻去记每个办事处的订单。

strong>二、内部对抗阶段

个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它一个真正练兵的平台。你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。单靠空想是不切实际的。对坑中即使破产了，也不要灰心。最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练习，才能让自己走得更远。

度，一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。而速度才是你最终的保证，因此必须进步自己的速度。

进步速度的技巧在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。

抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的招数，有所准备。但真正比赛起来，往往让你找不到北。因此在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的心情，让自己时刻保持冷静。如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。因此必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。

strong>三、省赛

赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的情形，由于你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。经营的第一年，非常的关键，搞不好，你就会处于破产的边缘，让你失去信心。第一年第一、二季度，我们大家都在拼北京和上海市场，铁路线的竞争完全不亚于第二次全球大战。第一季度我们的策略是避开铁路线，而选择公路线，价格全压到一，但最终只拿到六张单，第一季度我们就亏了二百多万，第二季度竞争上海，让我们没想到的是，只拿到了两张沈阳的’单，只有两百万的运费，而我们把它运到沈阳的费用就得两千多万，这种情况真的让我们感到很沮丧。我们宁愿拿不到，也不要拿到两张这么差到单。第一年前两个季度结束之后，让我变得谨慎起来，我们所剩的资金不多，更担心所有者权益为负。因此第二季度末，我们就离开上海。只做北京市场，但第三季度并没有让我们好转起来，第一年结束之后我们的现金只剩下六千五万（其中四千万还是长贷的），权益只剩下六八。在这种不利的情况下，我们都感到有些迷惘，不知下步该怎么走，之前所制定的策略全部打乱。我们以小组第五结束了第一年。

二年的经营，我们都有些心怯，不敢去走出第一步，担心一走不好，随时都可能面临破产。最终商量决定，继续留在北京，挑一些偏远的路线，而前面两个季度并没有给我们带来太大的改变，相反的仍在继续亏下去。看着别人在忙碌，我们在打酱油，那种感觉，让我们感到很无奈。然而第三季度开始，却改变了我们的整个格局，后面两个季度我们盈利了三千四百万，这一改变，无疑是给我们打了一针强心剂。让我们后面更有信心。

二年结束之后我们小组排名第四，于是我们也有了追逐前三名的决心。第三年继续留在北京，也给我们带来了一定的利润，但这个时候我们已经不再满足于北京市场，于是我们卷土重来，再次杀回上海，我们专挑水路线，效果也不错，基本没人跟我们抢单。第二季度开始，拼命开拓市场，只为了后面的加分，第四季度我们也开了西安的办事处，也拿到了不错的单。但为时已晚，我们跟前面的三巨头距离拉得太远，最终我们还是以小组第四名的成绩获得三等奖。

子沙盘的职业拓展资料第八篇

RP自九零年代后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不可或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标志。ERP项目一个企业管理体系工程，而不是一般意义上的企业管理信息体系工程或者是企业信息化建设工程，这是由于整个管理体系不但基于ERP、体系工程和信息技术等现代科学技术的想法、原理和技巧，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推进企业管理现代化和进步企业竞争力的必然关系。它其中包括下面内容多少方面的职业：

、销售：销售部门接客户采购规划，根据客户要求，查看是否有库存，有――即给客户发货；无――即下生产任务给生产部门，要求安排生产；待成品完工后，即可给客户发货。

、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向采购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。

、采购：采购部门依据所接请购任务和库存情况，向材料供应商采购料品。

、库存：仓库根据零部件的安全库存量向采购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。

、财务：进行成本计算。

过用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERP的管理想法和核心，是企业根据内外部环境，对企业未来的进步所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要市场、原材料、生产设备、市场营销等各种影响，而ERP可以将这些影响整合起来，构建虚拟的企业市场。ERP是在先进的企业管理想法的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息体系。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或所有的经营活动，包括财务会计、管理会计、生产规划及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的`目标。通过实验，我们对企业运行中的影响进行考虑、选择，对自己选择的企业展开经营，最终检验自己的经营想法、经营方式。

过这几天对ERP的进修，我进步了认识，也获得了操作经验。认识的进步主要表现在两方面：一是认识到自己的不足，需要不断进步自己的专业聪明、管理聪明和财务聪明，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础聪明掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏；二是对ERP形成正确的觉悟。ERP的核心能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业进步执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，

把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能天然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多“事后”的管理职业提前为“事前”的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项体系工程、突出重点、分步实施的经过，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源进步职业效率。

过ERP实盘模拟，让我们原本书本化的聪明形象化，这有助于我们的领会与掌握它们，也给今后的软件模拟打下了一个良好的基础。我们通过它可以更加全面和贴近较诚实的市场，让我们能见识到更多的情况，积累到更多的经验。从我们“企业”的五年经营情况来看，我们做出的决议还是存在着许多不足的。比如我们的广告费投入数量较多，费用与收益的比例较低，这就直接影响了我组的效益排名情况。因此说，费用的产生一定要有它的合理性，否则就会使企业很难生存下来。我想这对于诚实的企业也是很重要的，如果没有很好的费用管理方案企业也就没有效益可言。

于ERP沙盘试验，给我最多体会的就是团队的力量。由于六个人一组，通过之前所学的聪明进行计算，再做出企业的进步规划。不论是从生产线的改建，还是原材料的购买数量，以及广告费的投放数量，都是需要大家一起进行讨论决议。由于每一步都对于企业有着至关重要的影响。如果第一期没有进行市场开拓，那么你的企业第二年就不能在更大的市场销售你的产品。因此只有大家一起关注自己的“企业”，一起为它出谋划策，才能真得让它得到收益。

子沙盘的职业拓展资料第九篇

担任运营总监时，我认为有几项非常重要的任务。

、即使准确采购原材料，不让生产线停产；

、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；

、要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

门见山说，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，因此，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

下来要讲，在计算产能方面，钱两年我都没有这个觉悟，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能一个公司进步路线和规划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。

三，由于我们只有一条全自动生产线，一条半自动和三条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P一、P二两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高质量的生长线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的.成本，在和其他公司等价销售时获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解其他公司的产品和市场路线，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。以上是我对这次沙盘试训运营总监的拓展资料。除了做好自己的本职职业外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队协作，只是我在试训中的另外收获。

个公司都一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水平；而配合不好时，整体的运作就会出现难题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时刻，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更平稳的进步，后期我们也是这样做的，虽然没能挽救公司破产的命运，然而我们还是比较成功，没有浪费太多广告费。这就说明一个公司团队协作的重要性。

就是我对沙盘试训的划重点，让我知道经营一个公司有多难。虽然破产，但收获颇多。

子沙盘的职业拓展资料第一零篇

今年大一的下半学期，我报了一门选修课程—-ERP沙盘模拟实训。开始只是听大二的学长说这门课程好玩，接着我就报着随便玩玩的心态选了这门课程。但经过这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的物品，更多的是锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。

关于一下沙盘的定义。(ERP——EnterpriseResourcePlanning)企业资源规划体系，是指建立在信息技术基础上，以体系化的管理想法，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP体系集信息技术与先进的管理想法于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创新社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、进步的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时刻的、面向整个供应链管理的企业资源规划。

参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，到了最终要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是采购总监，角色很重要，主要负责采购当年的资源和预定明年的资源。在我看来，资源的预定与购买与一个公司的流动资金几许是同样重要的。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得怎样运作，在老师带领我们做了一遍“练习年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。

一阶段，提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。开门见山说，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。当热，广告费的支出也是很有讲究的，我们公司就由于第一年的广告费支出不合理，导致货品积压，流动资金不够，一下子就赔掉了一千六百万啊，这可是血的教训啊!!

二阶段，根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，由于事先已经经过周密的预测，因此采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

三阶段，生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的.。营销总监根据市场动向分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。

四阶段，市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，企业沙盘模拟实训心得预测未来时刻内，市场的走向和产品的动向，根据分析结局，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，全球)和不同的产品(P一，P二，P三，P四)以及ISO九零零零和ISO一四零零零认证做出不同的资金投入。

本上，如果以上这多少阶段能一一做好，那么这个公司就能基本保证稳赚不赔啦。虽然我们C组，最终经过六年努力还是赔了。然而通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的聪明，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，市场远比想象中复杂的多困难的多。

过这两天的沙盘实训，我真的觉得，模拟公司的每一个职位，精明能干的CEO，精打细算的财务总监，;纵观市场的销售总监;熟练生产制度的生产总监;精确材料的采购总监。每一个人都很重要，只要每个人做好自己的事，公司就能正常的运行。整个公司一个团队，团队各个成员之间协作是整个公司能够经营下去的基础。

终总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得怎样化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能诚实的企业运营起来没这么简单，然而最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟操作虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。

子沙盘的职业拓展资料第一一篇

九-一零学年第二学期专业年级实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式进修，课程将复杂、抽象的经营管理学说以最直观的方式让学生体验、进修，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生体系整理已掌握的聪明，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程领会更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理学说以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业想法，看到并触摸到企业运作的方式。

训基本内容（或环节）：将全班分成由七~八人组成的六家模拟企业，队员分别扮演总经理、生产、营销、财务、采购等部门经理。队员在一周内通过沙盘推演，要经营运作六年，需要队员根据现代企业管理聪明对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、进步。并与同一市场的其他五家企业竞争。实习内容涉及企业的进步战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下诚实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。

训的收获和感受（至少五零零字）通过本次的实训我对ERP企业资源规划体系有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的职业本职，对于企业运营环节更加了解，对实际职业起到了引导影响。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的经过。生产部分的规划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产规划排定后进行物料需求规划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个经过中我汲取了很多经验，我将会继续认真的进修，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。小编认为啊,职业既是程序性特别强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本聪明与实际职业的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了四天，但我仿佛诚实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在操作中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的聪明,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这四天里，我着实受益匪浅。

头来说我对自己及小组提出一些建议，作决策之前要考虑充分，不要盲目的自以为怎么怎么样，就像是第一年，我们组没有作充分的讨论在广告上投入太大，栽了跟头。还有要做好资金的预算职业，这一点上我小编认为一个财务助理在开始两年没能作好，导致资金运行出现短缺。以上建议是站在我以及我们小组的角度上提出来的。接下来，我觉得有的.地方老师讲解的不太清楚，就像我们组第二年底，个人权益值计算来是负的，已经破产，老师看过后说第一年生产不用折旧的，减去折旧后我们权益值为零还没破产。二零二二年四月一三日备注：

、表中需要填写事项或内容，所用文字除深入了解采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；

、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；

、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训经过中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业聪明谈谈自身收获或感受。

、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时刻安排、实训的组织职业等方面，指出存在的难题、需要改进的地方，提出合理化建议。

子沙盘的职业拓展资料第一二篇

的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。三月一四日上午九时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。经过三天的努力，我们终于圆满的完成了任务。三天的进修与操作，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种学说与操作紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求规划、企业资金需求规划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理学说。

RP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精妙与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天进修，我们遇到企业经营中经常出现的多种难题，应用我们所学的聪明去发现机遇，分析难题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们进修的热诚，进步了进修效率，并切身体验到团队协作的重要性。

strong>一、ERP沙盘模拟实验总体分析：

过三天天的进修，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时刻，却让我们体验了一个企业正常的运作经过，